Doanh nhan BDS Hong Kong Ly Gia Thanh
Doanh nhân Bất Động Sản Hong Kong - Lý Gia Thành
Lý Gia Thành, được người đời gọi là "siêu nhân kiếm tiền" của mảnh đất giao nhau Đông – Tây, Hong Kong, là con trai một nhà giáo nghèo, giờ là 1 trong mười người giàu nhất thế giới.
Lý Gia Thành nức tiếng là ông vua bất động sản. Ở Hong Kong, phấn lớn gia đình tham vọng nhất cũng chỉ cầu mong con mình tiếp bước theo con đường của Lý Gia Thành.
Là người con của quê hương Triều Châu – thị thành nằm cách Hong Kong khoảng 300 km về phía Đông Bắc, ông là người Trung Quốc thứ 1 phá tan vỡ vòng kiềm tỏa gắt gao lên những tập đoàn thương mại Hong Kong của thực dân Anh, đồng thời cũng là người giữ vị trí quan yếu trong ngành thương nghiệp vận chuyển vận biển. Đôi khi gặp ông Lý trên một con đường náo nhiệt ở Hong Kong, người ta cúi đầu chào theo kiểu hành lễ dành cho bậc vương quyền.
Thành công mang được như ngày nay là bởi Lý Gia Thành sở hữu các bí quyết quan yếu trong lĩnh vực bất động sản.
Tôn trọng chủ đất như người bạn
Ông từng nói: “Vào thời khắc thị trường giữ giá cao nhất, tôi tính toán vô cùng kỹ về ngân sách trước khi tham dự những phiên đấu giá đất. Tuy nhiên, một số người lại không hề kể ngân sách mà chỉ biết đặt hết giá này tới giá khác”. Chiến lược của ông Lý trong đầu tư bất động sản hơi đơn giản. Thay vì đóng băng tất cả vốn cố định, ông luôn tìm kiếm và đầu tư vào các khu đất đẹp, sở hữu vị trí chiến lược. Ông sở hữu phương pháp đề nghị mà không người bán nào với thể từ chối. Trên khu đất mua được, ông sẽ xây nhà ở cho công nhân và tầng lớp hạ – trung lưu, xây văn phòng cho các doanh nghiệp nhỏ. Và kết quả là ông bán tất cả trang bị vô cùng chóng vánh.
Lý Gia Thành ko cần là người liều lĩnh trong cuộc chơi bất động sản. Ông thường san sớt kinh chi phí và lợi nhuận khi làm cho ăn với đối tác, người chủ đất. Bằng phương pháp này, người chủ đất nhận được hời hơn số tiền bán đất ban đầu. Ông Lý ko bao giờ đặt tiền trước nhằm hạn chế rủi ro. Trong buôn bán bất động sản, các mối quan hệ làm cho ăn và quan hệ bạn bè được ông coi trọng ngang nhau.
Cuối thập niên 1980, trong thương vụ tậu đất khu Expo ’86 tại Vancouver, một trong những thỏa thuận bất động sản to nhất, Lý Gia Thành đã phát biểu: “Tôi thích những thỏa thuận thân thiện. Đó là triết lý của tôi. Và tôi thường dạy hai cậu con trai ko bao giờ được lợi dụng 1 ai. Ngay cả khi hoạt động buôn bán còn chưa phát triển, tôi vẫn coi danh dự là điều quan yếu nhất. Nếu anh sở hữu danh tiếng, chăm chỉ, tử tế có tất cả người, luôn giữ lời hứa, việc marketing của anh sẽ trở thành dễ dàng. Vì vậy, nhiều cơ hội đã đến với tôi. Tôi bắt buộc gây dựng tên tuổi để tất cả người sở hữu thể tin tưởng mình… Bất cứ điều gì tôi nói, tôi sẽ làm. Tôi không chỉ nghĩ đến lợi nhuận của cá nhân mình mà còn nghĩ đến cả phần của đối tác”. Thực tế, ông đã tìm được khu đất Vancouver sở hữu giá hời và giành được sự bằng lòng cho đổi thay diện mạo của khu cảng thành phố. Ngoài ra, ông còn các hợp đồng béo bở có các đối tác lâu năm đầy tin tưởng là Trịnh Dụ Đồng của New World Development, Lý Triệu Cơ của Henderson Land và Ngân hàng CIBC.
Trong quá trình 1966-1967, ở Hong Kong, nền chính trị đầy biến động đã liên quan mạnh mẽ đến lĩnh vực kinh tế. Nhiều người dân và thương lái đã bỏ trốn khỏi vùng thực dân địa tới những nước xa xôi và an toàn như Canada, Australia và Mỹ. Kết quả là thương trường nơi đây vươn lên là bất ổn, những nhà đầu tư lo sợ sẽ mất mọi thứ. Với những nhà marketing bất động sản như Lý Gia Thành, tình trạng này đã gây cần các ảnh hưởng nghiêm trọng đến giá bất động sản. Ngay cả ông cũng khởi đầu nên kiếm tìm các nguồn đầu tư nước ngoại trừ như 1 bước đệm để giảm bớt tương tác của khủng hoảng. Và thương vụ đầu tiên là trung tâm chọn tìm Vancouver, Canada, ngay lúc bất ổn chính trị tại Hong Kong kết thúc.
Nắm bắt cơ hội khi kinh tế khủng hoảng
Khi bất ổn chính xảy ra, Lý Gia Thành ko rút hết vốn tại Hong Kong. Thực tế, ông đã sở hữu ý định tận dụng một số cơ hội mà cuộc cách mạng đang tới. Khi vội vã rời khỏi Hong Kong, người ta đã bỏ lại sau lưng tất cả nhà xưởng, cửa hàng, khách sạn và nhà ở, toàn bộ đều được bán giá thấp mạt. Đối sở hữu Lý Gia Thành, người luôn tin rằng cuộc bí quyết mạng sẽ chỉ như một đốm sáng trên màn hình ra-đa chính trị của Trung Quốc và Hong Kong, và đây chính là cơ hội để phê duyệt và lựa mua cả 1 danh sách các gì ông cho rằng sẽ với lại lợi nhuận cao nhất sau lúc đơn độc tự trở về mang vùng thuộc địa, và thị trường lại hứa hẹn hứa hẹn như trước.
Ông Lý đã xúc tiến việc mua bán bất động sản trong suốt thời gian cuộc phương pháp mạng bùng nổ. Nhờ đó, ông phát triển thành 1 trong những đại gia bất động sản bậc nhất Hong Kong, tới mức vào năm 1973 – bốn năm sau khi cuộc cách mạng chấm dứt – Tập đoàn Trường Giang của Lý Gia Thành đã nắm trong tay 40 khu đất trong danh mục đầu tư bất động sản của mình. Một ủy viên ban quản trị tại Hong Kong đã đề cập về những ngày tháng của Lý Gia Thành lúc cuộc phương pháp mạng diễn ra như sau: “Ông Lý hiểu vô cùng rõ về thị trường bất động sản. Ông đó đã sắm lại toàn bộ tài sản trước lúc giá cả bùng nổ”.
Lòng kiên định
Tỷ phú Lý Gia Thành từng nói: “Một người nên nhiều phẩm chất quan trọng để thành công, như khả năng làm cho việc chăm chỉ, lòng trung thành đối với con người khiến việc cùng mình và làm tốt việc mình đang làm, khả năng suy đoán chính xác và cả 1 chút may mắn nữa. Tất cả các phẩm chất này nên kết hợp sở hữu điều quan yếu nhất là lòng kiên định, bởi nếu bạn không có lòng kiên định, bạn với thể sẽ đi sang phía Đông theo lời khuyên của người này, rồi lại sang phía Tây vì lời khuyên của người khác. Và nếu như bạn nghe theo cả hai, thì dứt khoát là bạn gặp rối rắm rồi đấy”.
Ông cũng chia sẻ: “Theo phương pháp của người Trung Quốc, tôi phải xác nhận mình may mắn. Tuy nhiên, trong lúc đưa ra quyết định cuối cùng, bao giờ tôi cũng nghiên cứu mọi việc vô cùng kỹ, từ nguồn cung, cầu cho tới tình hình chính trị. Môt khi đã quyết định, tôi sẽ tiến hành rất nhanh để thâu tóm thị trường vào đúng thời điểm. Các bạn thấy đấy, tôi luôn đeo đồng hồ bấm giờ. Cho dù một cơ hội trông mang vẻ lý tưởng tới đâu thì tôi vẫn luôn chuẩn bị sẵn sàng cho các rủi ro có thể gặp phải”.