Ong Trum BDS nguoi Singapore
Trùm bất động sản Singapore
Năm 2006, từ một người hoàn toàn chẳng biết gì về thị trường bất động sản Singapore khi căn hộ anh đang thuê được rao bán đến giờ đây Steve Melhuish đã cai trị cả ngành này.
Hai vợ chồng Melhuish chuyển từ Anh đến đây từ 18 tháng trước đó, và họ đã cực kỳ ngạc nhiên lúc biết việc chọn nhà ở đây khó khăn tới thế nào. Những website bất động sản đã tồn tại hàng thập kỷ như Realtor.com rất nổi danh tại Mỹ, nhưng lại vắng bóng ở Đông Nam Á. Còn số đông những quảng cáo bất động sản xuất hiện trên báo chí chỉ sở hữu những thông báo căn bản như giá cả và tên tòa nhà.
Vì thế, anh đã lập PropertyGuru Group năm 2007, giúp hầu hết người kiếm tìm thông báo trên mạng hiệu quả hơn. Đây hiện là website bất động sản online to nhất khu vực có 14 triệu người sử dụng mỗi tháng.
Năm 2016, Ông đã huy động được 123 triệu USD từ các nhà đầu tư như TPG Capital và Emtek Group để mở rộng hoạt động. Đây là con số lớn nhất nhì mà một hãng khoa học Đông Nam Á với thể huy động năm ngoái.
Tuy nhiên, PropertyGuru Group cũng buộc phải đối mặt với nhiều thách thức. Đối thủ của họ là những gã khổng lồ, như News Corporation của Rupert Murdoch hay newcomer 99.co – siêu thị được đồng sáng lập Facebook – Eduardo Saverin và quỹ đầu tư Sequoia Capital chống lưng. "Mỗi năm, chúng tôi có thêm 1-2 đối thủ mới, khi nào cũng bám đuổi sát gót mình", Melhuish cho biết.
Website của PropertyGuru cho phép người chọn xem thông tin bất động sản theo địa điểm, loại hình và giá cả. Họ được xem nội thất của các căn hộ này và sơ đồ sàn. Cách này tương đối tiện được thời gian ví như so với phương thức truyền thống là qua báo chí hay văn phòng môi giới bất động sản. Người muốn mua cũng ước lượng được tiền nữa, do mang thể so sánh phổ biến địa chỉ.
PropertyGuru kiếm tiền bằng phương pháp thu tổn phí những hãng môi giới bất động sản để dùng nền tảng của họ, bán pr online và quảng bá trên các tờ rơi của PropertyGuru. Tại Singapore, nhà hàng này hiện chiếm đến 90% thị trường, to hơn cả 4 đối thủ sau cộng lại.
"PropertyGuru đã trở thành kênh liên hệ thân thuộc cho bất kỳ ai muốn chọn nhà để sắm hoặc thuê. Họ đang nỗ lực tạo ra 1 thương hiệu như là khi bạn muốn uống nước, bạn sẽ chọn Coke vậy", Ong Teck Hui – Giám đốc Nghiên cứu tại Jones Lang LaSalle Singapore cho biết.
Melhuish đã mở rộng các phiên bản của website sang Indonesia, Malaysia và cả Thái Lan. Tháng trước, PropertyGuru còn ưng ý sắm Ensign Media, mở rộng marketing sang mảng tạp chí và website bất động sản cao cấp.
"Chúng tôi muốn tham dự sâu hơn và có quyền lực hơn trong thị trường. Đây là việc cực kỳ quan trọng", Melhuish nói.
Để bắt kịp xu thế người dùng chuyển dần sang điện thoại di động và máy tính bảng, PropertyGuru đã phát động 15 apps điện thoại tại Đông Nam Á cho người dùng và những hãng môi giới. Họ cho phép người dùng chọn bất động sản "gần đây" hoặc các hãng môi giới mang thể đăng thông báo tậu bán.
Không như các doanh nhân khác, khởi nghiệp để theo đuổi một ước mơ, Melhuish chỉ đam mê bất động sản sau lúc đã dấn thân vào nghề này. "Rất nhiều người nghĩ rằng anh bắt buộc sở hữu say mê để khởi nghiệp. Nhưng tôi thì không. Lời khuyên của tôi cho các người muốn kinh doanh là mua thị trường lớn và tậu ngành công nghiệp mà sau này bạn sẽ đam mê", anh nói.