Một trong các nguyên tắc quan yếu nhất của thương lượng bất động sản là mua hiểu lý do vì sao người bán đang bán.

 

Hơn thế nữa, bạn muốn cố gắng chọn hiểu động cơ của người bán cho toàn bộ yếu tố của quá trình. Nói phương pháp khác, mua hiểu không chỉ lý do vì sao anh ta muốn bán, mà còn lý do vì sao anh ta muốn bán một cách đặc biệt, vì sao anh ta muốn giá anh ta hỏi, điều quan trọng sở hữu anh ta khi ra quyết định, và rộng rãi hơn nữa. Đồng hồ cho các động cơ cá nhân, quá.

Người bán có được tương tác phổ biến hơn bởi các gì cô ấy đọc hoặc bởi các gì cô ấy nghe không? Cô đó mang được ảnh hưởng đa dạng hơn bởi lời hứa hẹn về việc bán nhanh hay giá cao? Lắng nghe manh mối. Một người bán liên tiếp nói, "Tôi thấy" sở hữu lẽ là định hướng trực giác hơn và sở hữu động lực hơn. Bạn muốn hiển thị cho người bán những thế mạnh của ưu đãi của bạn. Không chỉ giải thích đề nghị, nhưng chỉ ra trên giấy tại sao nó với thể làm cho việc cho cả hai bạn.

Các tuyên bố như "Tôi chỉ ko muốn bất kỳ vấn đề nào", hoặc "Tôi chỉ muốn được thực hiện có điều này" cho thấy cô ấy sở hữu động lực hơn để giảm thiểu găng hơn là bằng những mục đích tích cực. Trong nếu này, bạn sẽ muốn thực hiện quy trình dễ dàng như bạn mang thể cho người bán. Bạn cũng có thể gợi ý rằng đây là cơ hội của cô để "được thực hiện" sở hữu việc bán hàng.

Sớm trong những cuộc đàm phán bất động sản của bạn, thu thập bất kỳ thông báo nào bạn mang thể về động cơ của người bán, sau đấy quyết định bí quyết sử dụng thông báo này. Ví dụ, tôi mang một người bạn thích xem mình là 1 nhà thương thảo khôn ngoan. Để cho anh ta "giành chiến thắng" cực kỳ nhiều nhượng bộ nhỏ là 1 bí quyết cứng cáp để mang được những gì bạn phải nhất. Sử dụng động lực riêng của người bán và thậm chí là từ ngữ của riêng họ. Nếu họ nói "Tôi hiểu" rất nhiều, sau đấy khởi đầu một tuyên bố với "Tôi nghĩ bạn hiểu tại sao ..." Nó thậm chí còn dễ dàng hơn để dùng những động lực cụ thể liên quan.

Nếu bạn biết rằng một người mua nhà của bạn muốn với thể đề cập với bạn bè của mình các gì 1 giá thành tuyệt vời, ông đã nhận, đẩy mạnh trên toàn bộ lĩnh vực khác. Nhận được các điều khoản bạn muốn, sở hữu anh ta trả mọi những mức giá đóng cửa, vv Hãy thái độ rằng ví như anh ta sẽ phân phối cho bạn các gì bạn muốn, anh ta sẽ mang được các gì anh ta muốn. Một chút tinh tế hơn được gọi là cho tất cả thời gian, tất nhiên. Bạn không thể chỉ kể "Oh, bạn muốn điều đó? Sau đấy cho tôi điều này."

Đàm phán vô cùng trong toàn bộ lĩnh vực, nhưng hãy để anh ta "thắng" các nhượng bộ mà anh muốn từ bạn, và hạ thấp những gì bạn đã thắng. Cả hai bạn sẽ hạnh phúc hơn khi kết thúc. Có siêu nhiều nguyên tắc quan trọng liên quan đến thương thảo bất động sản, nhưng bạn không thể bắt đầu sai với sự hiểu biết về động cơ của người bán.